Mendirikan suatu bisnis sangatlah tidak mudah seperti yang dibayangkan. Karena untuk mencapai suatu keuntungan yang diinginkan itu harus diperlukannya suatu proses serta hambatan-hambatan yang menjadi penghalang perjalanan bisnis.
Oleh
karna itu, di butuhkannya suatu metode tertentu untuk dapat memaksimalkan suatu
bisnis yang dijalankan selama ini dengan digunakannya suatu pola dengan metode
tertentu seperti melakukan suatu analisis segmentasi pasar.
Segmentasi
pasar merupakan pola yang dipakai oleh seorang
pengusaha untuk mengelompokkan konsumen menjadi beberapa bagian seperti
kebutuhan dan katerialistik serta prilaku konsumen di dalam pasar tententu
dalam artian untuk menganalisis dan mengindantifikasi konsumen yang berada
dipasar mulai dari kebutuhan, serta jenis produk dan suatu teknologi yang
dipakai untuk melakukan pelayanan
terhadap konsumen.
Menganalisis
segmentasi pasar Adalah salah satu hal yang terpenting untuk dilakukan oleh
seorang pengusaha karena dengan menganalisis segmentasi pasar akan memudahkan
seorang pengusaha untuk mengembangkan bisnisnya dengan cara meningkatkan pelayanan kepada konsumen agar menjadi lebih
baik lagi.
Selain
itu, pengusaha juga dapat menentukan suatu bisnisnya menjadi lebih terarah hal
tersebut akan memudahkan untuk mernyusun
suatu bisnis plan dengan mudah dan mempercepat anda untuk mencapai target
pemasaran yang diinginkan serta dapat diketahuinya lawan bisnis yang di
jalankan.
Dan
Untuk melakukan suatu segmentasi pasar di haruskan agar dapat mengenali dasar - dasar dari
segmentasi pasar tersebut. Seperti :
1. Demografis
Demografis ini menjadi suatu pola untuk bagaimana
diketahuinya jenis produksi apa saja yang di layani, dan dengan kapasitas produk berapa yang dapat
di layani dan juga dimana lokasi yang di layani.
2. Jenis operasi
Jenis operasi ini menyangkut beberapa komponen seperti penggunan
teknologi, tingkat penggunaan dan kebutuhan konsumen.
3. Pendekatan pembelian
Seperti keuangan, hubungan dengan pelanggan, kebijakan
pembelian dan kateria pembelian.
4. Situasi
Situasi ini berupa spesialisasi penjualan, dan jenis
produk yang diinginkan pelanggan, serta bagaimana ukuran pembelian yang dilakukan.
5. Karakteristik individu
Dalam hal ini harus diketahuinya bagaimana perilaku
konsumen dan produk apa yang dibutuhkan.
Dengan bergitu bisnis yang di jalankan akan
mudah, karena pemasaran bukan hanya
melakukan suatu penjualan produk melainkan juga harus dapat memperhatikan
segmen dari pasar itu sendiri. Karena tanpa melakukan segmen pasar suatu bisnis
tidak akan berjalan dengan lancar dan tidak akan bertahan lama dan bisa
terjadinya suatu kegagalan ( berhenti selamanya).
Pengaruh
Segmentasi Pasar Terhadap Bisnis
Market Segmentation atau Segmentasi pasar merupakan
pengelompokan konsumen atau pembeli yang memiliki kebutuhan, karakteristik, dan
perilaku yang tidak sama dalam suatu pasar tertentu. Sehingga nantinya konsumen
atau pembeli tersebut akan menjadi satuan pasar yang homogen dan dijadikan
sasaran pasar dengan strategi marketing tersendiri. Dengan kata lain, pasar
yang tadinya hanya satu dan luas, dijadikan beberapa pasar yang bersifat
homogen setelah mengalami sebuah segmentasi. Segmentasi ini bertujuan untuk
merangkai suatu proses pemasaran yang lebih terarah agar sumber daya yang ada
dapat digunakan secara efektif dan efisien.
Tujuan dan
Manfaat Melakukan Market Segmentation
Tujuan utama pengelompokan pasar adalah untuk membagi
pasar yang masih sangat luas menjadi beberapa pasar yang bersifat homogen.
Secara lebih lengkap, berikut ini adalah beberapa tujuan dilakukannya
pengelompokan pasar:
Untuk memudahkan dalam membedakan pasar, dimana minat
dan selera konsumen sangat beragam dan akan terus berkembang. Dengan
mengelompokkan konsumen yang bersifat homogen, maka suatu bisnis akan lebih
mudah dalam memahami kebutuhan dan minat konsumen. Hasil akhirnya adalah suatu
pasar akan lebih mudah untuk dibedakan dengan kelompok pasar yang lainnya.
Dapat memberikan pelayanan yang lebih baik kepada
konsumen. Dengan melakukan market segmentation, maka suatu bisnis akan lebih
mudah dalam memberikan pelayanan sesuai dengan segmentasinya.
Strategi pemasaran menjadi lebih terarah, termasuk
dalam menyusun bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, distribusi, dan
promosi. Dengan adanya pengelompokan pasar, maka suatu bisnis dapat mengarahkan
dana dan usahanya ke dalam market yang potensial dan lebih menguntungkan.
Lebih mudah dalam mengenal kompetitor dengan segmen
yang sama. Dengan begitu, suatu bisnis dapat mempelajari dan meniru strategi
pemasaran kompetitor sehingga dapat merebut perhatian konsumen.
Lebih mudah dalam mengevaluasi target dan rencana
bisnis.
Segmentasi pasar dilakukan bukan tanpa alasan, tetapi
ada beberapa manfaat yang ingin didapatkan oleh suatu bisnis, diantaranya
adalah sebagai berikut:
Dapat memiliki dan menerapkan ide pemasaran yang lebih
terarah.
Akan lebih terbantu dalam hal pengaturan produk
menjadi lebih baik.
Untuk mengetahui dan membandingkan peluang pasar baru.
Dapat menyusun dan menggunakan budget yang ada secara
efektif dan efisien.
Akan lebih terbantu dalam menciptakan daya tarik di
bidang pemasaran.